Золото не ржавеет!  Золото вечно! — такими слоганами сопровождают свои рекламные модули многие ювелирные компании в условиях кризиса. И это понятно. Кризис в первую очередь подкосил наработанные за эти годы зачатки рыночных взаимоотношений: банки забыли, что они выросли на деньгах тех, кому сегодня отказывают в кредитах; оптовики склоняют заводы к работе без предоплаты...

К счастью, верность ювелирам сохраняют конечные потребители. В условиях нестабильности большинство населения склонно рассматривать покупку ювелирных изделий как спасение своих скромных трудовых сбережений. То есть конечный потребитель как покупал, так и покупает. В среднем уровень покупок не меньше, чем в аналогичный период прошлого года. Кризис ничего особенно и не изменил в картине ювелирных продаж… Скорее даже спровоцировал всплески инвестиционных покупок. Поэтому поддержка потребительского отношения к ювелирному украшению как к вещи с залоговой стоимостью требует внимания! Иначе покупательский порыв используют соседи с рынка альтернативных подарочных товаров.

Пока ситуация развивается в пользу ювелиров. По предновогодним опросам ВЦИОМ число приверженцев покупки недвижимости как надежного способа вложения денег в ноябре сократилось на 3% (с 51% до 48%). В то же время сторонников покупки золота и драгоценностей стало на 2% больше (21% в ноябре по сравнению с 19% в октябре). Третьим по предпочтительности способом сбережения накоплений является хранение денег в наличном виде (13%). Но и этот метод за месяц утратил треть сторонников (с 17% в октябре до 11% в ноябре), большие потери также у паевых инвестиционных фондов (2% в ноябре против 4% в октябре) и пенсионных фондов (4% в ноябре против 6% в октябре). Их потери могут стать нашим приобретением!

Отечественные производители ювелирных украшений «Алмаз-Холдинг», «Адамас», «Аурум», имеющие свои розничные сети, уже включились в борьбу за большинство... В заголовке этой статьи — их слоганы. Грамотный маркетинговый ход в сегодняшней ситуации на рынке.

В целях практического использования кризисного феномена, приведшего к повышенному спросу на ювелирные украшения, Оргкомитет Программы «Ювелирная Россия» наметил ряд шагов, призванных акцентировать потребительский интерес к ювелирным подаркам и повысить их конкурентность в преддверии весенних праздников Дня Святого Валентина, 23 февраля, 8 Марта и Святой Православной Пасхи.

Подтверждением коммерческой целесообразности повышения внимания к рекламе в условиях кризиса является решение De Beers о двукратном увеличении рекламного бюджета в наступающем 2009 году… К опыту таких «акул» ювелирного бизнеса стоит прислушаться!

Необходимость антикризисных рекламных мер доказывает активность итальянских, гонконгских, бразильских ювелиров на российском рынке накануне февральской выставки «JUNWEX Петербург», которые активно используют медиавозможности Клуба «Российская Ювелирная Торговля», его журналов «Ювелирная Россия» и «Лучшие Украшения в России», рекламного агентства «JUNWEX».

Понимая тренды сегодняшней экономической ситуации, РосЮвелирЭксперт отредактировал PR-концепцию предстоящего ювелирного форума «JUNWEX» в Санкт-Петербурге. Основной задачей рекламной кампании выставки «JUNWEX Петербург» (4–8 февраля 2009 г.) станет формирование в сознании покупателя ассоциаций идентичности ювелирного украшения с такими понятиями, как стабильность, уверенность в будущем, гарантии благополучия, надежные инвестиции… В связи с этим вдвое увеличен бюджет и период рекламной кампании, нацеленной на конечного покупателя. Уже с 1 декабря площади и проспекты Северной Столицы будут украшены знакомой каждому горожанину   изумрудного цвета «наружкой», по спальным районам города побегут многочисленные автобусы и маршрутки, оклеенные рекламой «JUNWEX» с почти двумя тысячами рекламными мониторами в салонах, а в историческом центре зажгутся огромные телевизионные экраны с занимательными рекламными роликами выставки и ее участников.

В целях расширения региональной рекламы в январе будет «прокручено» более тысячи телевизионных рекламных роликов по телеканалам СТС, ТНТ, НТВ, «5 Канал», ТВЦ, «Домашний» и ДТВ. Усилению рекламного эффекта на территории одиннадцати субъектов Северо-Запада РФ послужит цикл тематических передач, подготовленных совместно с информационным спонсором «JUNWEX Петербург 2009» — Радио «Эхо Москвы».

И наконец, непосредственно перед выставкой будут задействованы федеральные телеканалы ОРТ и РТР. С этого момента стартует федеральная акция «Покупайте в магазинах Клуба «Российская Ювелирная Торговля»!», стимулирующая ювелирные продажи накануне весенних праздников. К этому времени более пяти тысяч магазинов Клуба «Российская Ювелирная Торговля», находящихся в 492 российских городах, могут получить в Клубе очередной номер журнала «Лучшие Украшения в России» (тираж — 130 000 экз.) для местного распространения в преддверии Дня Святого Валентина, 23 февраля, 8 Марта и Святой Православной Пасхи. Магазины смогут использовать журнал для собственных рекламных кампаний, распространяя его с приглашением посетить конкретный ювелирный магазин и приобрести на предпраздничных весенних условиях подарок своим родным и близким. Это позволит увеличить ювелирные продажи и отстоять свой «кусок» праздничного пирога. Этой же цели будет служить и каталог «МОDНЫЕ СЕЗОНЫ», только ориентированный уже не на массового, а на более состоятельного покупателя. Клубом будет предложено получить каталог для распространения в ювелирных салонах. Информацию и предложения об участии во всероссийской акции мы публиковали еще 29 октября в новостной ленте на сайте www.rjexpert.ru.

Специалисты РосЮвелирЭксперт уверены, что в условиях финансового кризиса умная реклама и продвижение — залог успешности ювелирного предприятия. Мы предлагаем и заводам — производителям ювелирной продукции, и магазинам, ее реализующим, воспользоваться рекламным эффектом выставки для повышения лояльности постоянных покупателей и привлечения новых в преддверии весенних праздников. Такие совместные шаги позволяют объединить рекламу мест продаж с рекламой ювелирных коллекций поставщиков. В целом, вся наша работа в условиях кризиса должна сводиться к консолидации усилий, и не только по выживанию, а для обеспечения стабильного превосходства участников Программы «Ювелирная Россия» на отечественном рынке в новом 2009 году.